4月26日，由GBI主办的“大变局下的药企BD方向选择”在线研讨会成功举行。本期研讨会，GBI特别邀请了在医药行业纵横多年、拥有资深BD经验的药明康德集团战略副总裁、CHBD轮值会长Jeffrey Zhang（张继国）先生。Jeffrey结合自己多年的丰富经验和心得，从“4+7”带量采购、互联网+医疗、医药行业并购、创新药研发等多个维度，向200多名与会人员分享了自己独特的看法和见解。
目前，国家“4+7”带量采购正在进行中。根据国家医疗保障局副局长陈金甫的介绍，截止4月14日24点，25个中选品种在11个试点地区采购总量达到了4.38亿片支，总金额为5.33亿元，完成了约定采购总量的27.31%，超出预期。虽然在今年的两会上，部分医药行业人大代表希望国家可以放缓“4+7”的步伐，但从目前的进展来看，毫无放缓的迹象。而且，国家医保局还表示他们将会在总结试点经验的基础上及时扩大试点。
Jeffrey在今日的研讨会上表示，“4+7”的顶层设计也暗示了中国仿制药的未来走向。根据他分享的一组数据表示，在中国医院内，虽然仿制药占的比例最高，为65.8%，但专利过期原研药依然占到了22.4%的市场份额。这一现象与美国市场截然不同。根据统计，在美国市场，美国前十大仿制药企业占了一半以上的市场份额。所以，他认为“4+7”实行后将会改变中国现在的药品市场格局。
另外，据Jeffrey介绍，在“4+7”的推动下，未来十年零售药店和基层医疗机构渠道将成为医药的新增长点。根据他分享的数据，接下来的几年，在医院药品零加成、处方外流、药店被医保覆盖、药店与基层医疗机构合作四大因素的驱动下，处方药在零售药店的销售额比例将有望从2016年的11%增长到2025年的29%。同时，随着医保差异化支付引导病人基层就医、基层医生资源和服务供应水平的提高以及基层药品供应的增加，处方药在基层医疗机构的销售额比例也有望从2016年的10%上升到2025年的17%。受此影响，处方药在公立医院的销售额比例则将从2016年的73%下滑至39%。
2018年，并购依然是生物医药企业的发展战略之一。数据显示，2018年，虽然生物医药行业并购案例数目发生了下降，由2017年的300例降到了269例，但是并购的总金额却显著增加，由2017年的1360美元上升到1630亿美元，增长率高达20%。其中，肿瘤仍然是交易最活跃的领域，CNS和诊断紧随其后，罕见病领域也成为了企业关注的热点之一。除了传统企业并购外，单产品的并购和合作依然非常活跃。GBI数据也显示，2018年中国药企引进的产品的中，抗肿瘤药和免疫调节剂产品占比最多，达到了53%（如下表）。
受国际和国内诸多因素的影响，中国企业的跨行业海外并购交易量开始放缓，生物医疗行业也不例外。根据美国荣鼎咨询(RhodiumGroup)机构发布的一份报告，由于美国和多个欧洲市场收紧外国投资审查，再加上中国政府对境外投资的限制以及国内的去杠杆压力，2018年中国对北美和欧洲的外国直接投资（FDI）下降了73%。不过，医疗和生物技术成为了2018年美国FDI的主要行业。GBI SOURCE收集的数据显示，2018年中国医疗健康领域公司共进行了29起重大海外并购交易，在数量上较2017年下降了46％。不过，在国内市场，受医药行业改革政策驱动，医药并购活动依然比较活跃。（GBI专题报告 | 2018年中国医疗健康行业IPO、并购分析）
从外资药企授权引进产品，是很多中国企业的发展规划之一。GBI SOURCE数据显示，单是在这个月，已有创胜集团、海思科、百济神州、和其瑞医药、复星医药、美雅珂生物、Cytovant Sciences（创胜集团与Roivant Sciences的合资公司）、亿腾医药等多家企业从境外企业引进产品和技术。Jeffrey表示，目前仍有很多全球顶尖创新药物尚未进入中国，这可以是企业BD关注的方向之一。不过，企业BD也应该注意到海内外的差异化市场、科室差异化的品种。
近年来，创新药也被很多国内企业视为业绩增长的主要驱动力。但是，Jeffrey强调，企业BD也应该考虑一个问题，“创新药一定是金矿吗？”。他认为，为了新药而新药（me only或新药五条等）意义不大，要充分考虑药物经济学。同时，慢病基本需求已满足，这意味着新产品需要提高生活质量、减少副反应、降低日均费用。另外，未解决的重大疾病，患者群已相对较小，所以立项即要关注定价、保险、重疾救助。最后，Jeffrey表示，随着全球新药在中国的同步上市，企业BD也应该考虑，中国的创新的空间在哪里？弯道超车在哪里？
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