Category: Uncategorized | 第三批VBP大战在即！傲娇坚守底线or忍痛以价换量，看完本文不纠结已关闭评论
Posted by Yuki Ji | 七月 6, 2020
GBIHealth公众号对话框回复关键词“医药市场格局”，获取本次课程录播视频及PPT。
1. 五大用药市场：高血脂、高血压、口服头孢菌素、EGFR-TKI类肿瘤靶向药、癫痫。
销量DOT：在本次报告中，为了消除不同规格（mg）产品的销量（片/支）偏差，我们将销量单位统一为DOT，换算方法为：首先将销量单位按照标准的产品规格统一为mg；再依据行业内标准日服药剂量ADD或参考标准说明书推荐的日服药剂量(mg)，计算服药天数DOT：DOT = 销量mg/日服药剂量ADD。
3. 本次研究涉及的销售渠道：城市医院（17535家）、县域医院（15474家）、社区卫生中心（9352家）。
五大用药市场各具特点，VBP的影响也不尽相同。普药市场销售额下降明显，尤其是高血脂市场，与中选分子占比高相关，阿托伐他汀和瑞舒伐他汀合计占80%+, 使得4+7城市下降24%，从而带动全国也呈负增长；在特药领域，TKI市场虽然仍保持16%的增长，但与2018年64%的增长，趋势明显放缓；但是，在癫痫用药市场未见明显变化。
从渠道变化看，VBP的影响对于社区中心更大，2019年增速放缓。在特药领域，县域医院渠道的增长呈现不同趋势，TKI市场高速增长，而癫痫则保持甚至略低于总体市场。
从销量上看，五大用药市场都没有出现中选分子显著地市场萎缩，或大量侵占其他分子份额的现象，这与政府在政策执行中的高力度监管分不开。
值得注意的是，VBP在执行中存在地域差异，以阿托伐他汀为例，中标产品份额的增长幅度，同为一线城市的北京，低于广州和上海。除了地域差异，渠道间也存在微小差异。在占比较小的县域医院，也能观察到差异。除头孢菌素市场外，其他市场的科室集中度比较高，主要科室处方行为存在差异。特药市场集中度更高，主要科室间的差异不大。
预测1：在2020年，高血脂市场的销量仍保持14.9%的增长，但销售额将呈负增长，达到-28.5%；
预测2：高血压市场在2020年销量增长12.2%，销售额增长为-2.5%。
高血脂、高血压等五大用药市场及各自入选分子竞争格局预测详情请参见本次课程PPT.
(注：预测中，不同轮次和不同省份的规则都按照各省的实际情况进行)
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