Category: Uncategorized

Sorry, this entry is only available in 中文. For the sake of viewer convenience, the content is shown below in the alternative language. You may click the link to switch the active language. 7月31日，【GBI在线课堂-第23期】顺利举办，本期邀请具有20多年医药行业市场营销、品牌咨询和广告传播经验的资深医药咨询David Shen为我们分享了新药上市方面的一些观点和实践。本文归纳、整理了本期在线课堂的部分重点内容，供大家参考。 GBIHealth公众号对话框回复关键词“新药品上市”，获取本次课程PPT。 据CDE发布的《2018年度药品审评报告》显示：2018年共有69个进口原研药和9个1类创新药在中国获批上市。而随着国家鼓励创新药在国内上市一系列政策的出台，2019年及以后将继续延续这个态势：获批新药速度不断加快，获批数量不断攀升。   随着新药审批速度的加快，药品上市也迎来了新的挑战。David将新药成功上市的挑战归纳为三点：   1. 任务多。新药上市是一个高度复杂的系统工程，涉及到法规、医学、准入、调研、商务、销售等跨部门协同合作，此外还要经过各级老板的层层汇报和批示。可想而知，要做的工作自然少不了。 2. 时间少。David总结了自己接触过的案例，2017年参与的项目是在药品上市前2年；2018年是在上市前1年；而到现在基本是在距离上市不到半年的时间才参与进来，准备时间越来越短。 3. 抢占客户心智：难。以PD-1/ PD-L1为例，2018-2020年，国内外产品在中国扎堆儿上市，短时间内众多同一品类产品上市去竞争客户有限的心智，对产品的定位、区格和推广都提出了更高的要求。 相比任务多，时间少，在David看来第三个挑战更棘手。为此，他也针对性的给出了一些建议：   1. 比产品更大。David认为，做一个产品，首先要解决一个问题：我们的产品为什么而存在？以“why”为核心的“golden circle”理论清晰的阐述了“人们不是因为你做什么就会购买，而是相信你为什么而做而购买”。   在和吉利德合作的两个案例中，David团队和客户就在“why”的问题上达成了很好的共识。针对吉利德在中国上市的第一个丙肝治疗药物Sovaldi（索华迪），提出了“天下再无丙肝”的愿景；而对于另外一个艾滋病药物Genvoya （捷扶康），则是在它的上市会上，提出了“大爱无界”的主张。…

Sorry, this entry is only available in 中文. For the sake of viewer convenience, the content is shown below in the alternative language. You may click the link to switch the active language. 随着时间的推移，GBI SOURCE已成为医药企业各职能部门不可或缺的工具之一。其中，【资讯报告】栏目更是以报道即时、涵盖面广、内容有深度获得了广大用户的一致好评。与此同时，用户也对我们的产品提出了更高的期望：不再受限于数据库，随时随地获取最新的医药政策、新闻及行业热点解读。 2019年7月24日，GBI SOURCE APP（目前仅IOS版本）顺势而生、隆重上线！GBI SOURCE APP以GBI SOURCE数据库的强大数据为依托，整合了其【资讯报告】栏目下的要闻、交易、政策、访谈、报告，帮助医药、器械人士紧跟行业步伐，随时随地了解最新的行业动态。 【要闻】：行业重磅新闻推荐 【交易】：提供行业新近发生的交易信息 【政策】：报道最新的医药行业政策 【访谈】：对话行业领军人物 【报告】：深度剖析行业热点、政策法规、重磅治疗领域 除此之外，GBI SOURCE APP还将提供智能搜索、中/英版本切换、一键分享等功能，真正让信息沟通更顺畅、高效！ 作为中国医疗健康市场领先的内容提供商，GBI在以往数据库、邮件、杂志、新媒体基础上新增GBI SOURCE APP作为一个新的内容传播渠道，无疑将更加全面、即时的向医药、器械行业人士提供相关数据、信息，从而更好地帮助他们做出以数据为驱动的决策，共同推动医疗保健行业持续向前发展。 扫描下列二维码下载GBI SOURCE APP，随时随地接受最新的药闻药讯！

Sorry, this entry is only available in 中文. For the sake of viewer convenience, the content is shown below in the alternative language. You may click the link to switch the active language. 2019年7月12日，上海——中国领先的医药情报提供商GBI与国内医药行业意见领袖E药经理人研究院共同宣布，双方将在数据、情报、研究、咨询等多个领域内进行广泛战略合作，以此助力于我国医药企业、投资机构以及研发组织的日常运营和发展成长。 考虑到双方在各自专业领域内的竞争优势，这样的战略合作将能够促进双方各自优势的发挥并进一步增强合作所产生的协同效应。特别在当前医药行业面临政策环境巨变的机遇和挑战之时，将双方优势资源互补也能促进双方联合推出具有独特见地的行业政策与发展研究报告，从而有效帮助制药企业和投资机构制定有价值的经营策略来规避风险，并最终实现企业长远的可持续发展目标。 近年来，我国医药行业的经营环境发生了很大的变化。特别是2016年“健康中国2030”规划纲要的出台以及2018年伴随政府机构改革成立了国家医保局之后，我国政府进一步加大了对民生的投入并提升了对医疗健康的监管力度。在医药产业内，一场重要的供给侧结构改革已经开始，它将不断提升我国病人对优质医药产品的可及性和可负担性。 2018年，为了充分发挥 “仿制药一致性评价”工作的效应并促进原研药品有效降价减轻病人负担，我国在“4+7”个城市展开了药品带量采购试点工作。从政策制定者的角度来看，这项工作的最大意义在于能以低价格的一致性仿制药替代原研药或其他产品，从而解决长期以来的“药价虚高”问题，使得有效的医保资金能惠及到更多病人。不过，站在医药企业的角度来看，本次“4+7”药品带量采购试点工作亦是对企业过去业务模式的一场革命，制药企业在面临巨大的政策变局挑战面前，必须清醒地认知行业形势和趋势并快速做出有效变革，才能继续保持长期的可持续发展。 当前，“4+7” 药品带量采购试点工作已经取得了明显的进展。根据国家医保局公布的信息，在11个试点地区之中，带量采购中涉及的25个中选品种在2019年4月14日之前的采购总量已经超出预期，其总金额达5.33亿元，完成了约定采购总量的27.31%。从各地的数据来看，原研药被中选的国产仿制药稳步替代已经成为大势所趋。例如，成都市公布的采购数据显示，截至2019年5月26日，带量采购的中选产品阿乐仿制药开始大幅度替代原研的辉瑞立普妥，其使用率已由原来的50.4%扶摇直上达到82%。 此外，“4+7“城市之外的区域在未来也存在着逐步加入到带量采购的行列之中。例如，福建省已正式发文表示要全省跟进“4+7”带量采购，河北省，江苏省无锡市等地方文件亦有类似表述。从国家层面来看，今年6月印发的《深化医药卫生体制改革2019年重点工作任务的通知》中已明确释放出将全面推开带量采购的信号，其“开展试点评估，认真总结试点经验，及时全面推开”的措辞一方面体现了国家对这项工作的坚定信息，另一方面同样也反映了在国家对政策具体执行过程中的小心谨慎的态度，力求将这项政策的效应最大化并有效规避风险。显而易见，这对于大多数制药企业未来的业务经营将产生深远的影响。 面对这样的行业形势，GBI与E药经理人研究院将联合发布一份深度行业研究报告，重点聚焦在“4+7”城市的带量采购政策和进程，在深度解读政策之余重点跟踪这项工作的执行状况，以及各大相关方对此的态度和应对等，为报告的阅读者提供一手信息和有效建议。在这次合作中，GBI与E药经理人研究院将会充分整合各自的优势，通过来自一手的调研数据以及行业领袖的洞见，意在通过这些内容反映政策对行业带来的影响，让企业真正了解“4+7”带量采购政策执行真实现状，帮助企业寻找最契合自己的应对方式。 这一次的政策与行业研究报告，我们基于企业需求设计了几个内容板块，选择重点品种和重点城市做销售情况分析： ●“4+7”带量采购在重点城市的执行情况 ●  知名行业领袖的观点 ●  主要相关方的行为表现 ●  带量采购未来的发展趋势 有关“4+7”城市带量采购的医药行业政策与行业发展研究报告的核心板块将在近期完成并定期更新内容，更多报告详情，请联系： Yuki Ji  021-53022951*53。 GBI与E药经理人研究院也将为行业机构和企业的个性化需求定制研究报告。有关医药行业政策与行业发展研究报告的其他主题，我们将在未来陆续向读者披露。…

Sorry, this entry is only available in 中文. For the sake of viewer convenience, the content is shown below in the alternative language. You may click the link to switch the active language. 2019年7月1日，上海——GBI宣布与中国知名医药行业全媒体平台研发客签署合作协议，双方将在包括内容、平台、行业会议和新业务拓展等领域进行合作，目标是为中国医药行业，以及跨国/本土创新药企提供更加专业、多元化的服务。 “GBI致力于在医疗健康行业纷繁复杂的今天，利用大数据提前获得洞察，结合咨询业务，帮助客户更好决策，获得更有价值的投资回报。研发客更注重早期的研发，临床开发以及市场准入。”GBI创始人兼首席执行官Matthew Chervenck表示：“GBI与研发客强强结合，将进一步提供药品/器械全生命周期服务。” 研发客共同创始人、总裁兼执行主编戴佳凌表示：“此次合作将结合研发客的信息情报平台、专业咨询平台与GBI丰富的数据库，为我们的读者和GBI的用户提供更好的信息情报服务，携手助力中国医疗行业持续发展。” 研发客副总裁、研究院院长储旻华表示：“我曾经在GBI工作三年多，见证了GBI SOURCE数据库从无到有，到成为当前国内医药行业最知名的数据库之一的过程，很高兴能有机会与GBI合作，未来研发客将使用其数据库为双方客户撰写深度的行业分析报告、文章及拓展更多的服务。” 合作之后，研发客咨询团队将利用国内历史最悠久、覆盖最全面的数据库之一GBI SOURCE，为双方客户提供数据分析。同时，GBI用户可以在SOURCE客户端看到研发客专业分析文章，双方也将共同开拓新闻内容及覆盖，为双方用户提供全面的医药行业商业情报。 关于GBI GBI在2002年成立于上海，专注于中国和拉丁美洲市场，为药企，器械企业和其他服务提供商建立了多元的市场情报解决方案组合。GBI的高附加值行业信息，新闻，和数据服务能力帮助个人和组织做出以数据为驱动的决策，更高效地沟通。作为一个值得信赖的情报提供者，GBI与跨国公司与国内企业建立了长期的密切合作关系，共同推动医疗保健行业持续向前发展。更多信息请访问http://www.gbihealth.com/。 关于研发客 研发客由行业资深编辑于2014年底创立，旨在促进中国制药行业发展及医药行业媒体的发展。成立至今，研发客已经打造了遇见、江湖、老梁说药、右岸等多个知名品牌栏目；一年一度的研发客临床开发峰会，也成为新生代生物技术公司与临床专家交流临床开发经验的知名平台。更多信息请访问我们网站www.PharmaDJ.com。​​​​

Sorry, this entry is only available in 中文. For the sake of viewer convenience, the content is shown below in the alternative language. You may click the link to switch the active language. 6月28日，由GBI主办的“浅谈中国生物药市场”在线研讨会成功举行。本期研讨会，由资深医药战略顾问潘施默、GBI客户关系总监徐芸佩共同就最新生物药市场、政策积极扶持、资本投资增加等作了回顾与分析，并对生物药行业的未来趋势作出研判。 GBIHealth公众号对话框回复关键词“中国生物药市场”，获取本次课程视频及PPT。 政策扶持+资金流入，中国生物药市场蓬勃发展 2018年至2019年，中国生物药市场有了里程碑式的发展。2018年，国内59种新药获批上市，其中包括16个生物药，有3个来自国内药企；4个PD-1药物获批在国内上市。2019年，新增1个PD-1药物获批上市，国内首个生物类似药——复宏汉霖汉利康（利妥昔单抗注射液）获批。 回顾过去几年，政策支持生物药的研发和准入、资金流入推动行业发力是中国生物药市场蓬勃发展的两大重要因素。 从2015年到2017年，国家发布了《关于药品注册审评审批若干政策的公告》、《关于解决药品注册申请积压实行优先审评审批的意见》、《关于深化审评审批制度改革鼓励药品医疗器械创新的意见》等促进监管的相关政策，药品监管效能大幅上升，显著降低了生物药报批周期，提升研发效率。根据GBI SOURCE的数据，2015年至2018年，中国生物药的临床申请平均审核时间从762天缩短至268天。 从2016年到2018年，国家又进行了3次国家药品价格谈判，其中共包括16款生物药，越来越多的生物药已经通过准入监管。潘施默也在会上表示，生物药因为审评周期缩短，获批速度加快等优势受到各界追捧。 另一方面，2018年港交所允许尚未盈利的生物技术公司上市，2019年上交所设立科创板对标纳斯达克，国内创新药企募资渠道逐渐广泛。歌礼制药、百济神州、信达生物等多家未盈利生物医药企业于2018年登陆港交所。 潘施默还以百济神州和基石药业为例，指出生物技术公司在竞争大额资金，建立最强产线，力求以最快的速度进入商业阶段。百济神州从2011年展开业务，2016年就在纳斯达克上市，2018年又登陆港交所。基石药业的速度则更加惊人，成立于2015年，2016年就拿到了A轮融资，2019年在港交所上市，从成立到上市不过短短4年，这在过去是无法想象的。 生物药未来可期，双抗或为下一个“明星” 2018年生物药全球销售额为2310亿美元，市场份额超过25%，而到2022年，销售额预计将达到3260亿美元，市场份额达30%，生物药将成为最具投资价值的医药细分领域之一。 PD-1/PD-L1是目前的明星生物药，但赛道也是最为拥挤的。潘施默认为，双抗/三抗将会成为PD-1之后的下一个免疫疗法新秀。GBI SOURCE数据显示，中国批准了7个国产双抗和1个三抗开展临床研究，一些国内公司已经开发出强大的双抗探索和开发平台。 此外，截至今年4月，中国多特异性抗体的投资已超70亿美元。2018年9月，药明生物还建成了特异性抗体技术平台：拥有潜在一流双特异性抗体的研发能力，与国内外公司达成7项新药合作研发协议。 纵观目前的情况，在政策与资本的加持下，中国生物药发展环境持续优化，市场迎来黄金时期。

Sorry, this entry is only available in 中文. For the sake of viewer convenience, the content is shown below in the alternative language. You may click the link to switch the active language. 今年2月份，CHBD实战营培训第一期成功举办，我们收到众多反馈，除反映首次培训富有成效、学以致用以外，更多会员表达了提升自我的渴望及参加后续培训的愿望。经过细致筹备、密集教研、充分沟通，6月14日CHBD实战第二期训练营在上海绿地万豪酒店成功开启。 至此，CHBD的实战营培训已覆盖了60多人，预计下半年再办两期，总人数有望突破100人以上。在目前的医药大环境下，仿制驱动的企业成长模式已进入死胡同，引进国外创新技术和项目交易驱动企业成长模式是大趋势，BD的从业人员暴增，需要快速提升素质的通道。CHBD（中国大健康BD联盟）作为BD行业的组织，是一个专业的交流平台，聚集了100多位资深BD专家，CHBD举办BD实战训练营，为了增加新老BDer的经验传、帮、带作出了积极的贡献。 本期实战训练营，为了充分实现交流和情景模拟，继续沿用精品小班形式，特邀业内实战经验丰富的大咖为参训学员量身配制“营养大餐”。课程内容在第一期基础上，做了更新迭代。 首先，汪奎先生代表CHBD向在座学员致欢迎辞，再次详细介绍了CHBD的理念、构成、运作及近期活动。实战训练营宗旨在于通过分享大量真实案例的交易，引领大家悟BD之道，熟悉BD的基本技术和实用工具，在短期内丰富知识点，提升素质。   欢迎仪式结束后，由汪奎先生主讲的第一堂课正式揭幕。甫一登场，汪奎先生给大家介绍了高达70亿元人民币的大量交易机会，以及当前的交易趋势，送给大家一顿快餐。接着，汪奎先生进行了30个多个案例关键成功因素重点解析，分享了在引进项目中的策略和决策学习曲线。汪奎先生以自己积极、主动、永不言败的BD精神，极大地感染了大家，课堂气氛迅速活跃起来。学员们在惊叹于这些实操项目数量惊人之余，也被实战案例中的思路和技巧所深深吸引。 第二场分享，由BD大咖关彬先生带来《医药BD实力之“道”》，从相对宏观的层面分析了BD工作的定义、原理和规律，以及所需知识储备、能力目标和一般原则。关彬在布“道”的过程中，引用了生活中婚恋的例子，诙谐形象地阐释了BD工作中可能会遇到的“坑”和应对原则，学员们在会心一笑中领悟了BD工作的玄妙。 作为本次培训的特色内容之一，汪奎先生以《BD所需要的软实力和硬实力》为题，结合关彬分享的内容，进一步深入分解描述了BD工作几个境界和各个阶段所需的能力，Mapping了BD一至九段的进阶技巧，引领大家一起悟BD之道和进阶法门，汪奎先生用几个理论工具带领大家区分BD一至九段的行为模式，他认为5段以前在以自己的力量推进项目交易，5段以后，以发动人脉，团队协作为主。汪奎先生进行了情景演练，邀请嘉宾参加讨论和分享。 汪奎先生把BD形象地分为4个境界：BD 1 (Business Deny),这个层次的明显特征是防守，不断伙同其它部门一起放大项目的风险，对于机会不敢坚持自己的观点。这样的企业往往是一品独大，守着数十年的成功经验，把这种经验当成一个标杆，看什么机会都难以入法眼，苦苦等待新的兔子撞过来；BD 2 (Business Development), 这个层次的特征是执行，贯彻老板和管理层战略意图，如果老板有BD的common sense，他们合作起来比较高效，否则，总觉得池中无鱼；BD 3 (Business Design), 这个层次的特征是进攻，主动地设计交易，创造交易机会；BD 3…